當前位置: 中華地板網 >新聞眼 >快訊 >七位大佬縱論疫情下家裝產業如何突圍

七位大佬縱論疫情下家裝產業如何突圍

2020-04-03 10:04:45 http://www.hainuoertex.com/ 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X

謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X

謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

新冠肺炎來襲,給向來依靠線下的家裝行業帶來重創。危機之下,各個企業又該如何化“危”為“機”,逆勢突圍?

中華地板網】新冠肺炎來襲,給向來依靠線下的家裝行業帶來重創。危機之下,各個企業又該如何化“危”為“機”,逆勢突圍?

疫情

2020年3月31日15:00,優居新媒體總編輯張永志攜手七位家居大咖齊聚2020家裝產品新趨勢總裁云論壇,就家居建材的新渠道創新展開探討。

產業突圍

1

上海滬佳裝飾董事長李剛:給產品和服務做減法 促進線上成交

疫情倒逼家居企業進行線上流量的博弈,但事實上,盡管線上產生了可觀的訂單量,由線上到線下的訂單轉化率并不高。李剛認為,原因可能在于,市面上的家居產品太多了,用戶的選擇性也很多,需要進行大量的線下溝通和互動,才能下最后的決策。

以手機產品為例,十幾年前的國產手機市場剛剛興起,給了消費者太多選擇,所以消費者一定要線下體驗才能成交,但蘋果和華為卻在線上開拓了一番天地,他們把產品簡單化,每年出一款,每款就兩、三個顏色。同理,家居行業本身就重服務,家居產品也可以由原來的個性化,向標準化、簡單化、簡約化轉變,精簡產品和服務,給用戶少而精的選擇,用爆款思維帶動線上成交量和線下轉化率的提升。

2

積木家董事長尚海洋:實現用戶價值 塑造核心競爭力

“自2017年開始擴張,積木家截至目前共有110個門店,面積最大不超過300平方米,單店平均產值1000萬。”積木家董事長尚海洋透露。在家裝行業普遍遵循店面越大越好的原則,積木家卻嚴格要求每個實體店面不予過大,在一切不創造用戶價值的環節極度節儉,是積木家實現用戶價值的第一抓手。因此,積木家將用戶價值最終拆分成兩個維度:

第一,提升用戶收益。積木家推崇的理念是“好的裝修其實不貴”。通過高效率的運營將經營成本最小化,讓出更大產品成本比例還給用戶,這也是積木家不一味擴張店面面積的原因。第二,讓所有努力被用戶看見。積木家用戶界面分成品牌、咨詢、銷售、設計、交付等界面,分段進行管控,讓用戶能看到所有交付環節以及品牌形象。

無論是線上的布局,還是線下店面謀劃,積木家實現了單店規模化的擴張與標準化管理,追求的是單店的產值,輸出的是對于用戶而言的價值,這也是積木家評效跟人效較高的核心所在。

3

尚層裝飾董事長林云松:穩健運營 提高企業抗風險意識

無獨有偶,尚層裝飾也一直奉行“持續為客戶創造價值”的發展戰略。2019年下半年,尚層裝飾制定了新的三年戰略,繼續細分客戶,并針對不同客戶采取不同的服務模式;供應鏈上,也更加完善優化。疫情的特殊時期,更加驗證了這一戰略的正確性。

同樣讓林云松頗為自豪的,還有尚層裝飾穩健的運營方針和低調、務實的經營風格。疫情來襲,企業經營者對于企業經營的風險意識提高到了空前的高度,但這卻是尚層裝飾的“常態”。林云松坦言,在沒有風險的時候,尚層裝飾就在測算投入產出比等指標,風險意識上的投入會相對多一點,保證資金儲備充足,“所以疫情來臨的時候,我們整個團隊都很有安全感,也有很多的預算來投入到市場的開拓上”。強大的抗風險意識,讓尚層裝飾即使在疫情之下仍然底氣十足。

4

奧普執行總裁吳興杰:回歸消費者角色 提升用戶體驗

疫情期間,吳興杰和團隊組織策劃了不少線上直播活動,但與其他企業不同,奧普并沒有大張旗鼓地簽單售賣,而是以種草的方式,向消費者推薦好貨。就連奧普的產品發布會,也是由非內部人員的家居達人“穿拖鞋的貓爺”上臺,以一個消費者的視角進行產品解讀,提升用戶的產品使用體驗。奧普以產品為主角更新的早安視頻,顏值在線,吸引不少人點贊、轉發。回歸消費者的角色,關注單個的用戶價值和用戶體驗,奧普在種草產品的同時,也狠狠地刷了一波品牌存在感。

吳興杰強調,直播也好,數字營銷也好,通過互聯網的手段去接觸到C以及了解到C的真實的反饋,是技術對產品、對產業非常大的一個改變。“但能不能觸達到C端和了解C端的真正需求,以及能不能用高效的方式去觸達和感動C端,實現交付,實現真正線上線下的閉環也極為關鍵。”

5

德國貝朗(亞太)執行副董事長郭琬怡:放眼未來 提升品牌長期價值

“企業經營的成功并不需要太多花哨的營銷,而是要提升品牌的長期價值。”德國貝朗(亞太)執行副董事長郭琬怡表示。家居建材企業的成長,規模的擴大與時間的運化不無關系,而用戶希望獲得的長期價值需要通過時間的凝固集聚而成,過分強調企業的短期業績,通過營銷手段、價格手段可以迅速增加企業的營收規模,但營收的短期增長并不會給企業品牌價值帶來長期的增長。

在企業經營的過程中,要有效權衡短期業績與長期價值,放眼于未來,從用戶購買產品到實現交付,再到后期服務的一系列流程中,持續輸出品牌價值的優勢;戰略上利用資源的合理配置實現用戶希望獲得的長期價值。

6

生活家裝飾副總裁李保鋒:查缺補漏 全系統優化升級

與其它企業持續專注品牌價值的延續不同,生活家裝飾從2017年開始進入調整,在現金流、組織結構、組織能力、店面規模等方面進行大方向的優化。生活家裝飾副總裁李保鋒談到,“此次疫情的爆發對于生活家裝飾來說,是一次升級打怪的機會。”

疫情影響之下,生活家裝飾2月3日進入了線上全面復工的狀態,從營銷到獲客、CRM、在線設計、到與異地客戶溝通的數字化系統展開了一次查缺補漏的休整,也給生活家裝飾一次與客戶建立深度聯系的機會。對于2020年接下來的發展,生活家裝飾也早已部署了精密的計劃。李保鋒表示,“疫情期間,生活家裝飾選了10組典型的生活達人類客戶進行互動參與,靜下心做軟裝單品的開發,預計在半年后產品會做眾籌上線。”

7

筑燕商學院執行院長劉愛華:擁抱數字化 借助疫情提速品牌發展

疫情加速了企業擁抱數字化的速度和進程,企業管理者們如何通過這一輪的新基建提速,坐上由線上帶動線下發展的驅動馬車?

筑燕商學院執行院長劉愛華表示,“供應鏈的數字化是整個產業的重中之重。”通過電商帶貨直播,在線辦公、全域(公域、私域)營銷,有的企業已經在內部做新基建的變革,加強數字化建設。對于大量的中小裝企來說,原來靠營銷、設計、施工驅動,如今需要往在線趨勢方向打造,要有數字化的管理運營系統,即外部客戶端的數字化營銷系統、數字化業務運營管理系統,以及能夠提升效率的數據化供應鏈。疫情期間,筑燕商學院基于原來SaaS上的BIM做了二次開發,把營銷系統作為裝企數字化營銷的引擎,目前尚處在種子用戶的試用階段。

企業情況不同,對于疫情下“危”與“機”的理解也不同,但可以肯定的是,各家居企業要活下去,要發展的目標是一致的。優居新媒體總編輯張永志表示,單一品類、單一渠道已經不能滿足家居企業的發展需要,未來,企業間的聯合、協同和共贏,或將成為家居行業的新常態。

(文章來源:北京商報家居新聞-公眾號,侵刪)

我對地板行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 浙江臺州李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東梅州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 內蒙古赤峰董先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南三門峽李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北襄陽馮先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西上饒李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江湖州梅先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東揭陽邱先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南衡陽華先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇常州袁先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽六安童先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 內蒙古鄂爾多斯胡女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州遵義甯先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南懷化易女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州六盤水龍先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇鹽城顧女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州遵義羅先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅天水方先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州遵義袁先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南京朱先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南岳陽劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2020-04-07廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2020-04-07福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2020-04-07湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2020-04-07江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2020-04-07黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2020-04-07重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X

相關閱讀:

疫情 產業突圍
閱讀上文 >> 一季度越南木材和木制品出口額達26.2億美元
閱讀下文 >> 地板外貿訂單如被暫停,如何應對?

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.hainuoertex.com/news/diban/news-441187.htm

轉載本站原創文章請注明來源: 中華地板網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 1 8 人提交加盟信息

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2004-2020 www.hainuoertex.com All Rights Reserved 中華地板網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-1

棋牌比赛平台 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>